Según se informa, Xpeng está instando a los concesionarios a aumentar su inventario de vehículos comprando la mitad de sus ventas objetivo mensuales., una desviación de la práctica convencional en la que se exige a los distribuidores adquirir por adelantado toda su cuota de ventas. Este cambio significa la adopción por parte de Xpeng de un modelo de ventas de fabricante de automóviles más tradicional para mejorar el volumen de producción..
Históricamente, Los fabricantes de automóviles tradicionales siguen un enfoque mayorista., donde los concesionarios deben adquirir vehículos primero, lo que lleva a un retorno inmediato del capital. Este modelo coloca los riesgos de capital e inventario en los concesionarios.. En contraste, Xpeng, que inicialmente adoptó un modelo de venta directa y permitió la participación de los concesionarios en 2019 sin obligaciones de costos de inventario, ahora está alterando su enfoque.
A partir de diciembre, Xpeng ordenó a los concesionarios comprar vehículos de la empresa, Alejándose del modelo de producción bajo demanda.. A pesar de este cambio, Actualmente, Xpeng exige a los concesionarios que compren solo la mitad de su cuota mensual de vehículos., proporcionando una clara desviación de la práctica convencional donde las compras completas son obligatorias.
Al entregar la porción inicial del vehículo a los clientes., Luego se espera que los concesionarios adquieran vehículos adicionales de Xpeng.. La compañía pretende incentivar a los concesionarios a incrementar sus ventas ajustando su política comercial, reducir las comisiones base en 1 punto porcentual y aumentar las comisiones de incentivo en 0.5 puntos porcentuales.
El objetivo de ventas de Xpeng para 2024 se establece en 280,000 unidades, duplicando la cifra del año pasado. Este cambio de enfoque podría garantizar la mitad de las ventas objetivo de Xpeng si todos los distribuidores cumplen con los nuevos requisitos., promover un inventario más saludable y razonable.
Si bien Xpeng no negó directamente los informes, Destacó que la medida se alinea con la reducción de SKU y tiene como objetivo permitir a los distribuidores mantener un inventario equilibrado para una respuesta y entrega rápidas del mercado.. El cambio de la producción bajo demanda a un modelo más tradicional refleja la evolución de las estrategias de Xpeng para navegar en el competitivo mercado de vehículos eléctricos..
