Xpeng planea reemplazar gradualmente las tiendas directas con los distribuidores, Según un informe
El vehículo eléctrico (EV) La industria está presenciando un cambio hacia la reducción del número de tiendas directamente operadas y aumentando la dependencia de las tiendas de concesionarios. Ambos Xpeng (NYSE: XPEV) y Zeekr, subsidiarias de Geely Grupo de retención, son parte de esta tendencia de la industria, según informes de los medios locales.
Se informa que Xpeng está eliminando gradualmente las tiendas ineficientes administradas directamente y al mismo tiempo ampliando el número de tiendas distribuidoras.. Este cambio estratégico está impulsado por la “Plan Júpiter,” anunciado en una reciente conferencia de socios de canal y dirigido por el nuevo presidente de Xpeng, Wang Fengying. El plan pretende pasar progresivamente del modelo de venta directa al modelo de concesionario. A principios de este año, tiendas de gestión directa compuestas 70% del recuento de tiendas de Xpeng. La empresa también ha consolidado sus regiones de ventas desde 24 Para 12 para una gestión más eficaz. Los jefes regionales ahora tienen más autonomía en términos de financiación de marketing y gestión de canales., incluida la capacidad de cerrar tiendas ineficientes administradas directamente y transferirlas a inversores distribuidores interesados.
Xpeng tiene como objetivo acelerar la expansión de la participación de mercado en ciudades de segundo nivel y de nivel inferior al atraer socios distribuidores más rápidamente.. Los distribuidores interesados en asociarse con Xpeng deben cumplir ciertos criterios financieros., incluido el capital registrado y los ingresos operativos anuales de su negocio automotriz.
La ampliación de las redes de distribuidores se considera una forma para que Xpeng aproveche los recursos de los distribuidores., incluyendo sus redes de canales existentes y capital para la construcción de tiendas.. Este enfoque puede ayudar a reducir la carga financiera y operativa de construir tiendas directamente y al mismo tiempo facilitar una expansión más rápida a mercados de nivel inferior..
Zeekr, Otro jugador en el segmento de vehículos eléctricos premium., Según se informa, también está ajustando su estrategia de canales para aumentar la proporción de tiendas distribuidoras.. Zeekr ha iniciado un programa de contratación de distribuidores, centrándose en el primer país de China.- y ciudades de segundo nivel.
A medida que la adopción de vehículos eléctricos continúa creciendo, Muchas empresas buscan optimizar sus redes de distribución y ventas asociándose con concesionarios.. Se espera que esta tendencia proporcione mayor flexibilidad y eficiencia para llegar a una base de clientes más amplia..