Xpeng inciterait les concessionnaires à augmenter leur stock de véhicules en achetant la moitié de leur objectif de vente mensuel., un écart par rapport à la pratique conventionnelle selon laquelle les concessionnaires sont tenus d'acquérir à l'avance la totalité de leur quota de vente. Ce changement signifie l'adoption par Xpeng d'un modèle de vente d'un constructeur automobile plus traditionnel pour augmenter le volume de production..
Historiquement, les constructeurs automobiles traditionnels suivent une approche de gros, où les concessionnaires doivent d'abord acquérir des véhicules, conduisant à un retour en capital immédiat. Ce modèle fait peser les risques de capital et d'inventaire sur les concessionnaires. En revanche, Xpeng, qui a initialement adopté un modèle de vente directe et a permis aux concessionnaires de participer à 2019 sans obligations de coût d'inventaire, modifie désormais son approche.
A partir de décembre, Xpeng a mandaté les concessionnaires pour acheter des véhicules de l'entreprise, s'éloigner du modèle de production à la demande. Malgré ce changement, Xpeng exige actuellement que les concessionnaires n'achètent que la moitié de leur quota mensuel de véhicules, offrant une rupture nette avec la pratique conventionnelle où les achats complets sont obligatoires.
Lors de la livraison de la partie initiale du véhicule aux clients, les concessionnaires devraient ensuite acquérir des véhicules supplémentaires auprès de Xpeng. L'entreprise vise à encourager les concessionnaires à augmenter leurs ventes en ajustant sa politique commerciale, réduire les commissions de base en 1 point de pourcentage tout en augmentant les commissions incitatives de 0.5 points de pourcentage.
L'objectif de vente de Xpeng pour 2024 est fixé à 280,000 Unités, doubler le chiffre de l’année dernière. Ce changement d'approche pourrait garantir la moitié des ventes ciblées par Xpeng si tous les concessionnaires adhèrent aux nouvelles exigences., promouvoir un inventaire plus sain et raisonnable.
Bien que Xpeng n'ait pas directement nié les informations, il a souligné que cette décision s'aligne sur la réduction des SKU et vise à permettre aux concessionnaires de maintenir un inventaire équilibré pour une réponse et une livraison rapides du marché.. Le passage d’une production à la demande à un modèle plus traditionnel reflète l’évolution des stratégies de Xpeng pour naviguer sur le marché concurrentiel des véhicules électriques..
