Xpeng inciterait les concessionnaires à augmenter leur stock de véhicules en achetant la moitié de leur objectif de vente mensuel., un écart par rapport à la pratique conventionnelle selon laquelle les concessionnaires sont tenus d'acquérir à l'avance la totalité de leur quota de vente. Ce changement signifie l'adoption par Xpeng d'un modèle de vente d'un constructeur automobile plus traditionnel pour augmenter le volume de production..
Historiquement, les constructeurs automobiles traditionnels suivent une approche de gros, où les concessionnaires doivent d'abord acquérir des véhicules, conduisant à un retour en capital immédiat. Ce modèle fait peser les risques de capital et d'inventaire sur les concessionnaires. En revanche, Xpeng, qui a initialement adopté un modèle de vente directe et a permis aux concessionnaires de participer à 2019 sans obligations de coût d'inventaire, modifie désormais son approche.
A partir de décembre, Xpeng a mandaté les concessionnaires pour acheter des véhicules de l'entreprise, s'éloigner du modèle de production à la demande. Malgré ce changement, Xpeng exige actuellement que les concessionnaires n'achètent que la moitié de leur quota mensuel de véhicules, offrant une rupture nette avec la pratique conventionnelle où les achats complets sont obligatoires.
Upon delivering the initial vehicle portion to customers, dealers are then expected to acquire additional vehicles from Xpeng. The company aims to encourage dealers to increase sales by adjusting its sales policy, reducing base commissions by 1 percentage point while raising incentive commissions by 0.5 percentage points.
Xpeng’s sales target for 2024 is set at 280,000 Unités, doubling last year’s figure. This shift in approach could guarantee half of Xpeng’s targeted sales if all dealers adhere to the new requirements, promoting a healthier and reasonable inventory.
While Xpeng did not directly deny the reports, it highlighted that the move aligns with the SKU reduction and aims to enable dealers to maintain a balanced inventory for swift market response and delivery. The shift from on-demand production to a more traditional model reflects Xpeng’s evolving strategies in navigating the competitive electric vehicle market.
