Ketinggian Pendakian: Lonjakan Penjualan dan Pergerakan Strategis Nio Dianalisis

After implementing a substantial price reduction in June, Nio’s order volume reached its zenith in July, a trend illuminated by insights from Morgan Stanley.

Nio (NYSE: NIO) initiated a RMB 30,000 ($4,110) price decrease across its entire model range in mid-June, eliciting curiosity regarding the potential influence on order placements. A recent research memorandum from Morgan Stanley provides valuable perspective.

“Based on our assessments, store footfall remained robust during the initial half of August, effectively extending the positive momentum observed in the aftermath of the ES6/ET5 Touring launches and the subsequent price adjustments in June and July,” conveyed analyst Tim Hsiao’s research team in a communication dispatched to investors on August 23.

Nio implemented the RMB 30,000 price reduction on all new models on June 12, sekaligus mentransisikan manfaat layanan pertukaran baterai gratis menjadi alternatif berbayar.

Mengikuti manuver ini, Nio mengalami lonjakan besar dalam penempatan pesanan di bulan Juli. Namun, sesuai tim Hsiao, kecepatan arus masuk pesanan telah melambat selama bulan Agustus.

Mulai Juli, Nio mencapai volume pesanan puncaknya, mempertahankan tingkat rata-rata mingguan melebihi 6,000 Unit, seperti yang digariskan oleh tim peneliti.

Tetapi, tarif mingguan rata-rata ini dimoderasi menjadi 4,000-5,000 unit di bulan Agustus, bertepatan dengan penghentian paket pertukaran baterai gratis seumur hidup pada bulan Agustus 1, seperti yang dicatat oleh tim.

“Pada catatan positif, momentum pemesanan menunjukkan kebangkitan bertahap mulai pertengahan Agustus,” tim menulis.

Meskipun ada rekor tingkat konversi ritel sebesar 7 persen pada bulan Juli, angka ini menyusut pada paruh pertama bulan Agustus, menurut Morgan Stanley.

Meskipun mendorong lalu lintas pejalan kaki, tingkat konversi di gerai Nio tertentu baru-baru ini menunjukkan penurunan. Hal ini dapat disebabkan oleh semakin banyaknya pelanggan yang mengambil sikap hati-hati di tengah persaingan harga yang baru terjadi di seluruh industri.

Terutama, data yang sebelumnya dibagikan oleh Li Auto (NASDAQ: LI) di Weibo mengungkapkan bahwa pendaftaran asuransi untuk kendaraan Nio di Tiongkok mencapai 4,300, 3,300, dan 4,100 selama tiga minggu pertama bulan Agustus.

Menurut bulan Agustus 21 laporan oleh Caixin, Pabrik F1 Nio menghentikan sementara produksinya selama lima hari antara bulan Juli 29 dan Agustus 2 untuk memfasilitasi peningkatan di lini produksi.

Penting juga untuk digarisbawahi bahwa Nio dijadwalkan untuk mengumumkan hasil keuangannya yang tidak diaudit untuk kuartal kedua pada hari Selasa., Agustus 29, menjelang pembukaan pasar AS.

Angka awal yang dirilis menunjukkan bahwa perusahaan telah menyelesaikan pengiriman 23,520 kendaraan selama kuartal kedua, sedikit melampaui batas bawah kisaran proyeksinya 23,000 ke 25,000 Kendaraan.

Mengantisipasi masa depan, Morgan Stanley membayangkan Nio memandu pengiriman kuartal ketiga dalam kisaran 55,000 ke 57,000 Unit. Akibatnya, rata-rata pengiriman bulanan pada bulan Agustus dan September dapat bervariasi 17,000 dan 20,000 Unit.

Juli menjadi tonggak sejarah bagi Nio, dengan pengiriman kendaraan mencapai rekor 20,462 Unit, menandai kejadian pertama sejak awal ketika ambang batas 20.000 unit terlampaui, sebagaimana dikuatkan oleh data perusahaan yang baru-baru ini diungkapkan.