Xpeng Berencana Ganti Toko Langsung Secara Bertahap dengan Dealer, Menurut sebuah laporan

Si kendaraan listrik (EV) Industri menyaksikan pergeseran ke arah perampingan jumlah toko yang dioperasikan langsung dan meningkatkan ketergantungan pada toko dealer. Keduanya Xpeng (NYSE: XPEV) dan Zeekr, anak perusahaan dari Geely Grup Induk, adalah bagian dari tren industri ini, Menurut laporan media lokal.

Xpeng dilaporkan akan menghapuskan secara bertahap toko-toko yang dikelola langsung yang tidak efisien sambil memperluas jumlah toko dealer. Pergeseran strategis ini didorong oleh “Rencana Yupiter,” diumumkan pada konferensi mitra saluran baru-baru ini dan dipimpin oleh presiden baru Xpeng, Wang Fengying. Rencana tersebut bertujuan untuk melakukan transisi bertahap dari model penjualan langsung ke model dealer. Awal tahun ini, toko yang dikelola langsung dibuat 70% dari jumlah toko Xpeng. Perusahaan juga telah mengkonsolidasikan wilayah penjualannya dari 24 ke 12 untuk pengelolaan yang lebih efektif. Kepala daerah kini mempunyai otonomi lebih besar dalam hal pemasaran pendanaan dan pengelolaan saluran, termasuk kemampuan untuk menutup toko-toko yang dikelola langsung yang tidak efisien dan mengalihkannya ke investor dealer yang berminat.

Xpeng bertujuan untuk mempercepat perluasan pangsa pasar di kota-kota lapis kedua dan bawah dengan mendatangkan mitra dealer lebih cepat. Dealer yang berminat bermitra dengan Xpeng diharuskan memenuhi kriteria keuangan tertentu, termasuk modal terdaftar dan pendapatan operasional tahunan dari bisnis otomotif mereka.

Memperluas jaringan dealer dipandang sebagai cara Xpeng memanfaatkan sumber daya dealer, termasuk jaringan saluran yang ada dan modal pembangunan toko. Pendekatan ini dapat membantu mengurangi beban finansial dan operasional toko bangunan secara langsung sekaligus memfasilitasi ekspansi yang lebih cepat ke pasar tingkat bawah.

Zeekr, pemain lain di segmen EV premium, juga dilaporkan menyesuaikan strategi salurannya untuk meningkatkan proporsi toko dealer. Zeekr telah memulai program rekrutmen dealer, dengan fokus pada yang pertama di Tiongkok- dan kota-kota lapis kedua.

Seiring dengan meningkatnya adopsi EV, banyak perusahaan ingin mengoptimalkan jaringan distribusi dan penjualan mereka dengan bermitra dengan dealer. Tren ini diharapkan dapat memberikan fleksibilitas dan efisiensi yang lebih besar dalam menjangkau basis pelanggan yang lebih luas.