Ekspansi Agresif Xpeng: 150 Toko Dealer Baru untuk Mendorong Pendekatan Penjualan Tradisional

Xpeng berencana untuk menambahkan 500 toko dengan fungsi penjualan dan layanan terintegrasi, 1,000 Pusat Pengalaman dan Toko Satelit dalam Tiga Tahun ke Depan, Menurut laporan media lokal.

Media lokal melaporkan awal pekan ini bahwa Xpeng (NYSE: XPEV) akan meningkatkan proporsi toko dealer, memberikan detail lebih lanjut, menurut laporan baru.

Menurut laporan LatePost hari ini, Xpeng mengadakan konferensi dealer pada bulan September 2. Peserta termasuk lebih dari 50 perwakilan dari petinggi Tiongkok 100 kelompok dealer, dengan total lebih dari 150 dealer berpartisipasi.

Kendaraan listrik (EV) pembuat bertujuan untuk merekrut dealer, dan dilaporkan bahwa sekitar 75% kelompok dealer di konferensi tersebut telah mengajukan permohonan otorisasi kepada Xpeng untuk membuka toko.

Sejauh, Xpeng telah menerima hampir 1,000 aplikasi otorisasi. Menurut laporan, perusahaan berencana untuk menyelesaikan peninjauan 100 toko resmi pada bulan September dan Oktober dan tambahkan 150 toko resmi baru tahun ini.

Xpeng meluncurkan “Rencana Yupiter” di konferensi tersebut, berharap dapat menarik kelompok dealer besar untuk bergabung dengan sistem penjualannya. Menurut laporan, Jupiter adalah planet dengan gravitasi terkuat dan satelit terbanyak di tata surya.

Menurut LatePost, Presiden Xpeng Wang Fengying mengatakan pada pertemuan tersebut bahwa target penjualan perusahaan dalam tiga tahun ke depan akan tercapai 1 juta kendaraan. Laporannya agak kabur, tetapi harus mengacu pada pencapaian penjualan tahunan 1 juta unit, saat Xpeng dijual 258,710 kendaraan di semua 2022.

Dia Xiaopeng, Ketua dan kepala eksekutif Xpeng, mengatakan pada bulan April bahwa kelangsungan hidup sebuah perusahaan mobil dalam dekade berikutnya akan bergantung pada apakah perusahaan tersebut dapat mencapai penjualan tahunan 3 juta kendaraan.

MS. Wang sebelumnya adalah presiden Great Wall Motors dan secara resmi menjadi presiden Xpeng pada bulan Januari 30, bertanggung jawab atas perencanaan produk, manajemen portofolio dan operasi penjualan.

Laporan tersebut mengutip sumber di Great Wall Motors yang mengatakan bahwa Ms. Pengalaman Wang selama bertahun-tahun dalam mengelola toko dealer selama masa jabatannya di Great Wall Motors dapat memungkinkan model dealer mencapai efek model penjualan langsung..

Menurut laporan, 60% ke 70% dealer di jaringan penjualan Great Wall Motor telah menjalankan bisnisnya 20 Tahun.

Ms Wang mengatakan Xpeng berencana untuk membangun 500 toko dengan fungsi penjualan dan layanan terintegrasi, 1,000 Pusat Pengalaman dan Toko Satelit dalam Tiga Tahun ke Depan, menurut laporan.

Xpeng mengadopsi model penjualan langsung saat didirikan, dan yang pertama 20 toko dikelola langsung oleh perusahaan.

Pada bulan April 2019, satu bulan setelah pengiriman mobil produksi massal pertama perusahaan, G3, diumumkan di Shanghai Auto Show bahwa mereka terbuka untuk dealer dan penyedia layanan.

Sejak itu, Sistem penjualan Xpeng mencakup toko yang dikelola langsung dan toko dealer. Model kerjasama antara Xpeng dan dealer didasarkan pada penjualan pesanan. Dealer tidak memiliki inventaris dan harga eceran seragam.

Jiemian News melaporkan pada bulan September 11 bahwa Xpeng menghapuskan secara bertahap toko-toko yang dioperasikan langsung yang tidak efisien dan memperluas jumlah toko dealer.

Xpeng membuka otorisasi waralaba dealer pada bulan Juli tahun ini. Menurut “Postingan telat” Hari Ini, mengutip beberapa orang yang mengetahui masalah ini, beberapa toko yang dioperasikan langsung akan dialihkan ke dealer, tapi model penjualan langsung tidak akan dibatalkan, dan toko yang berkinerja baik akan terus ada.

Menurut laporan keuangan kuartal kedua perusahaan yang dirilis pada bulan Agustus 18, pada bulan Juni 30, Jaringan penjualan Xpeng memiliki total 411 toko. Data rinci tentang toko yang dioperasikan secara langsung dan toko dealer tidak diungkapkan.

Menurut “Postingan telat”, terhitung sejak awal tahun ini, Xpeng punya 126 toko dealer dan 294 toko yang dioperasikan secara langsung. Di masa depan, perusahaan akan beralih ke model yang lebih berfokus pada dealer. Diharapkan jika Xpeng menambahkan 150 toko dealer baru tahun ini, itu akan memiliki lebih dari 276 toko dealer pada akhir tahun, laporan itu mengatakan.