Xpeng lança 'Projeto Júpiter’ para atrair revendedores para sua rede de vendas

Xpeng (NYSE: Experiência em Português) lançou oficialmente seu ‘Projeto Júpiter’ destinada a recrutar concessionários para a sua rede de vendas, confirmando relatórios anteriores do mês passado. Desde o lançamento do projeto, Xpeng recebeu um impressionante 1,200+ Inscrições de revendedores em potencial que desejam ingressar em seu sistema de vendas, conforme anunciado pelo veículo elétrico chinês (EV) fabricante no Weibo hoje.

Embora a Xpeng não tenha especificado a data exata de lançamento do Projeto Júpiter, foi inicialmente relatado pelo meio de comunicação local LatePost em setembro 14. O projeto, revelado em uma conferência de revendedores em setembro 2, busca atrair grupos de revendedores proeminentes para o ecossistema de vendas em expansão da Xpeng.

O relatório do LatePost observou apropriadamente que Júpiter é o planeta do nosso sistema solar com a atração gravitacional mais forte e o maior número de luas..

A campanha de recrutamento de revendedores da Xpeng alcançou 230 Cidades, com 34% de pedidos originados de revendedores classificados entre os principais 100 na China, de acordo com o comunicado da empresa.

Ao longo de agosto e setembro, Xpeng concedeu aprovações para 107 lojas franqueadas, marcando um progresso significativo em sua estratégia de expansão.

A rede de vendas da Xpeng abrangerá lojas gerenciadas diretamente e concessionárias autorizadas, operando em um “1+N” modelo de canal de vendas. A empresa estabeleceu critérios específicos para potenciais lojas de concessionárias, locais obrigatórios em importantes distritos comerciais automotivos com uma área mínima de 1,000 metros quadrados e showrooms abrangendo nada menos que 300 metros quadrados, conforme indicado nos materiais promocionais divulgados hoje.

Será dada prioridade a concessionárias com capital registrado superior a RMB 10 milhão, receita anual do negócio automotivo ultrapassando RMB 100 milhão, e uma relação de engrenagem abaixo 70 por cento.

A Xpeng originalmente seguiu um modelo de vendas diretas quando surgiu, com sua inicial 20 lojas sendo operadas pela empresa. Contudo, em abril 2019, pouco depois de entregar seu veículo de produção inaugural, o G3, a empresa anunciou sua abertura para revendedores e prestadores de serviços ingressarem em sua rede. Desde então, A Xpeng manteve um sistema de vendas composto por lojas gerenciadas diretamente e operadas por revendedores, enfatizando vendas baseadas em pedidos, sem estoque do revendedor e preços de varejo uniformes.

A partir de junho 30, A rede de vendas da Xpeng incluía um total de 411 lojas, conforme divulgado no relatório de lucros do segundo trimestre da empresa em agosto 18. Contudo, não foi fornecida uma discriminação entre lojas geridas diretamente e lojas operadas por revendedores.

Em setembro 11, outro meio de comunicação local, Jimian, relataram que a Xpeng estava em processo de eliminação progressiva de lojas ineficientes gerenciadas diretamente, ao mesmo tempo em que expandia o número de pontos de venda operados por revendedores.