Xpeng planeja substituir gradualmente as lojas diretas por revendedores, De acordo com um relatório
O veículo elétrico (EV) A indústria está testemunhando uma mudança no sentido de reduzir o número de lojas operadas diretamente e aumentar a dependência de lojas de revendedores. Ambos Xpeng (NYSE: Experiência em Português) e Zeekr, subsidiárias de Geely Grupo Holding, fazem parte dessa tendência do setor, de acordo com relatos da mídia local.
A Xpeng está eliminando gradualmente lojas ineficientes gerenciadas diretamente, enquanto expande o número de lojas de revendedores. Esta mudança estratégica é impulsionada pela “Plano de Júpiter,” anunciado em uma recente conferência de parceiros de canal e liderada pelo novo presidente da Xpeng, Wang Fengying. O plano visa a transição gradual do modelo de venda direta para um modelo de concessionária. No início deste ano, lojas geridas diretamente compostas 70% da contagem de lojas da Xpeng. A empresa também consolidou suas regiões de vendas de 24 Para 12 para uma gestão mais eficaz. Os chefes regionais agora têm mais autonomia em termos de financiamento de marketing e gestão de canais, incluindo a capacidade de fechar lojas ineficientes gerenciadas diretamente e transferi-las para investidores revendedores interessados.
A Xpeng pretende acelerar a expansão da participação de mercado em cidades de segundo e nível inferior, trazendo parceiros revendedores mais rapidamente. Os revendedores interessados em parceria com a Xpeng são obrigados a atender a determinados critérios financeiros, incluindo capital registrado e receitas operacionais anuais de seus negócios automotivos.
A expansão das redes de revendedores é vista como uma forma de a Xpeng aproveitar os recursos dos revendedores, incluindo suas redes de canais existentes e capital de construção de lojas. Esta abordagem pode ajudar a reduzir os encargos financeiros e operacionais da construção direta de lojas, ao mesmo tempo que facilita uma expansão mais rápida em mercados de nível inferior.
Zeekr, outro player no segmento EV premium, também está supostamente ajustando sua estratégia de canal para aumentar a proporção de lojas revendedoras. Zeekr iniciou um programa de recrutamento de revendedores, com foco no primeiro da China- e cidades de segundo nível.
À medida que a adoção de VE continua a crescer, muitas empresas procuram otimizar as suas redes de distribuição e vendas através de parcerias com concessionários. Espera-se que esta tendência proporcione maior flexibilidade e eficiência no alcance de uma base de clientes mais ampla.