Berichten zufolge drängt Xpeng die Händler dazu, ihren Fahrzeugbestand durch den Kauf der Hälfte ihres monatlichen Verkaufsziels aufzustocken, eine Abweichung von der herkömmlichen Praxis, bei der Händler ihre gesamte Verkaufsquote im Voraus erwerben müssen. Diese Verschiebung bedeutet, dass Xpeng das Vertriebsmodell eines traditionelleren Automobilherstellers übernimmt, um das Produktionsvolumen zu steigern.
Historisch, Traditionelle Automobilhersteller verfolgen einen Großhandelsansatz, wo Händler zuerst Fahrzeuge erwerben müssen, was zu einer sofortigen Kapitalrendite führt. Bei diesem Modell werden die Kapital- und Bestandsrisiken auf die Händler übertragen. Im Gegensatz dazu, Xpeng, das zunächst ein Direktvertriebsmodell einführte und die Teilnahme von Händlern ermöglichte 2019 ohne Lagerkostenverpflichtung, ändert nun seinen Ansatz.
Ab Dezember, Xpeng beauftragte Händler, Fahrzeuge von dem Unternehmen zu kaufen, Abkehr vom On-Demand-Produktionsmodell. Trotz dieser Änderung, Derzeit verlangt Xpeng von den Händlern, nur die Hälfte ihres monatlichen Fahrzeugkontingents zu kaufen, Dies stellt eine deutliche Abkehr von der herkömmlichen Praxis dar, bei der vollständige Einkäufe obligatorisch sind.
Upon delivering the initial vehicle portion to customers, dealers are then expected to acquire additional vehicles from Xpeng. The company aims to encourage dealers to increase sales by adjusting its sales policy, reducing base commissions by 1 percentage point while raising incentive commissions by 0.5 percentage points.
Xpeng’s sales target for 2024 is set at 280,000 Einheiten, doubling last year’s figure. This shift in approach could guarantee half of Xpeng’s targeted sales if all dealers adhere to the new requirements, promoting a healthier and reasonable inventory.
While Xpeng did not directly deny the reports, it highlighted that the move aligns with the SKU reduction and aims to enable dealers to maintain a balanced inventory for swift market response and delivery. The shift from on-demand production to a more traditional model reflects Xpeng’s evolving strategies in navigating the competitive electric vehicle market.
