A Xpeng está pedindo aos revendedores que aumentem seu estoque de veículos comprando metade de suas vendas mensais, um desvio da prática convencional em que os concessionários são obrigados a adquirir antecipadamente a totalidade da sua quota de vendas. Esta mudança significa a adoção pela Xpeng de um modelo de vendas mais tradicional da montadora para aumentar o volume de produção.
Historicamente, montadoras tradicionais seguem uma abordagem atacadista, onde os revendedores devem adquirir veículos primeiro, levando a um retorno imediato de capital. Este modelo coloca os riscos de capital e estoque nas concessionárias. Em contraste, Xpeng, que inicialmente adotou um modelo de venda direta e permitiu a participação dos revendedores em 2019 sem obrigações de custo de estoque, agora está alterando sua abordagem.
A partir de dezembro, Xpeng obrigou os revendedores a comprar veículos da empresa, afastando-se do modelo de produção sob demanda. Apesar desta mudança, Atualmente, a Xpeng exige que os revendedores comprem apenas metade de sua cota mensal de veículos, proporcionando um afastamento distinto da prática convencional onde as compras completas são obrigatórias.
Ao entregar a parcela inicial do veículo aos clientes, espera-se então que os revendedores adquiram veículos adicionais da Xpeng. A empresa pretende incentivar os revendedores a aumentar as vendas ajustando sua política de vendas, reduzindo as comissões básicas em 1 ponto percentual enquanto aumenta as comissões de incentivo em 0.5 pontos percentuais.
A meta de vendas da Xpeng para 2024 está definido em 280,000 Unidades, dobrando o valor do ano passado. Esta mudança de abordagem poderá garantir metade das vendas pretendidas da Xpeng se todos os revendedores aderirem aos novos requisitos, promovendo um inventário mais saudável e razoável.
Embora Xpeng não tenha negado diretamente os relatórios, destacou que a mudança está alinhada com a redução de SKU e visa permitir que os revendedores mantenham um estoque equilibrado para uma resposta e entrega rápida do mercado. A mudança da produção sob demanda para um modelo mais tradicional reflete a evolução das estratégias da Xpeng na navegação no competitivo mercado de veículos elétricos.
